沃克工作履歷中心

剛出社會時，身邊已經出社會的朋友一直說服我，叫我去當業務人員，最後我去當了，但是我的內心相當排斥，我只是用著「學習」的心態去做業務的工作。

當然，我一心想學到業務技巧，就算業績不掛在我身上也沒關係，當然最終獲得的只有業務的一些技巧，根本沒有什麼獎金可言。

但人就是一種宿命，會揹業績的人，就算不做業務，也還是會負責到業績。

以前聽一些前輩說過，從事業務工作的人可大概歸類幾種：

1.沒什麼特別專長的人才會幹業務。

2.喜歡自由的人坐不住的人才會幹業務。

3.想賺很多錢或是挑戰的人也會幹業務。

但以我自己小小的經驗發現，真的厲害的業務根本不是第一和第二種人，只有第三種人才是真正的優秀業務人員，前二種其實只是打個混過日子而以，更別提有什麼業績可言。

據我所觀察，很優秀的業務其實和其它工作的人一樣，要很努力學習很多產品專業知識，要有不怕被拒絕的正面心態，想東想西就是要把產品賣出去，這些都需要相當高的毅力和耐力，根本不是前二項的人能夠做到的，一來要一持學習新的知識，二來要配合客戶時間根本就不自由。

我的經驗，曾經，有一位業務跟我抱怨，外面很多公司就是要燒錢，就算一年沒業績也是正常的，我不應該時時刻刻要求業績，當下，我馬上請他不要做業務了，這種心態的人不是業務的料。

業務人員會說「業務」在企業裡是公司的命脈，研發人員會說「好的產品自己會說話」，所以研發才是在企業裡是公司的命脈，行銷會講「好的行銷力」比業務重要，普通的產品經過好的行銷包裝，一樣賣的超好，各彈各的調，其實每個單位都很重要，只要有人不配合，大家都一起完蛋。

業務，其實和任何一個職務都一樣嚴格，不是找不到工作的人才會去做的工作。

如果業務人員一直沒辦法創造業績，就好像品管人員無法預防有問題的產品發生一樣糟糕。